企业EDM营销应该怎么做?过程存在哪些问题

说到EDM营销早已不是什么新鲜的话题了,不过做的人多但是做的比较好的企业却是不多。EDM营销是一种邮件这个大平台来为企业或者个人创造利润的一种营销模式,针对很多企业在进行EDM营销的时候都存在着很多的问题,本文我和大家分享一下存在有哪些问题。

1、缺少数据支撑。常见数据有:发送量、打开量、点击量、转化量,作为判断EDM营销是否成功标准有:打开率、点击率、以及转化率。看到过很多企业做EDM营销,但是却很少有企业能够真正踏踏实实研究这些数据,比如说我们在线留言系统产品,留言宝在初次开展EDM营销时候,发现投出去的邮件往往都是石沉大海,后来通过分析发现是打开率毛病,通过对标题中加入具体卖点说明,其ROI效果明显提升。

2、急于求成。企业获取客户的心情是非常迫切的,也是可以理解的。进行EDM营销时候会采用通过出资购买的方式获得一些邮件地址。然而,必须清楚,这种急功近利的行为不但无助于实现企业的营销目的,有时候,反而可能会造成负面的效果。发送邮件数量的多少,表面看来是企业EDM营销是否成功的标志,但是并非真正的目的,这个就和我们进行网站优化的目的一样,排名不是最终目的,带来客户才是王道。

3、团队缺失。EDM营销看上去就是发份邮件,但是这种营销方式却是“麻雀虽小五脏俱全”。目前中小企业的EDM营销多数都是由员工个人在操作,操作者甚至没有人可以商量讨论,效果好坏完全取决于个人的能力和努力程度,同时又受限制于个人的时间和思想,效果参差不齐自然是预料之中的事情。

4、定位不明。当下EDM营销流行的一个典型现象就是通过发布实用信息,甚至是通过爆料来获得大量用户的关注,这是目前个人或者团队运作的一种通用的做法。然而,对于中小企业来讲,是否也可以通过这种方法来提高自己的知名度,进而实现自己的目标呢?这是一个值得思考的问题。事实证明有些企业采用这种方法之后,可能不但不利于提高企业的商誉,倒是模糊了企业的身份,给本来熟知该企业的用户造成了困惑。

现在EDM营销热度已经慢慢在降温,不过这个渠道也还是一样的可以为企业带来高额的利润,操作的好的话,比之传统的网络推广方法强过百倍。都说不管什么网络推广方法,只要研究透了就会成为网络营销的高手,方法在于精不在于多,正在进行EDM营销的企业也需要加强对于EDM营销技巧的学习!

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